Was ist Google Ads? Alles über Kampagnentypen & Funktionsweisen

Google Ads ist ein gebotsorientiertes Online Werbesystem von Google, bei dem Werbetreibende für das Ausspielen von Anzeigen an relevante Nutzer bezahlen. Die Platzierung der Anzeigen basiert auf einem Auktionsmechanismus, der Gebot und Qualität kombiniert. Über integrierte Attributionstechniken wird nachvollzogen welche Anzeigen, Kanäle und Interaktionen zu einer messbaren Handlung geführt haben. Das System ist handlungsgetrieben was bedeutet, dass jede Kampagne auf ein konkretes Ziel wie Klicks, Anrufe oder Käufe ausgerichtet wir.

Was Google Ads von anderen Kanälen grundlegend unterscheidet: Werbetreibende erreichen Nutzer mit intrinsischer Motivation, also Menschen die aktiv nach einer Lösung für ihr Problem suchen. Kein anderer Kanal bietet diesen direkten Zugang zu kaufbereiten Zielgruppen in dem Moment, in dem die Kaufentscheidung entsteht. Darüber hinaus umfasst Google Ads weit mehr als klassische Suchanzeigen. Mit YouTube steht Werbetreibenden gleichzeitig die größte Streamingplattform der Welt zur Verfügung. Für DIMARCO ist Google Ads der Goldstandard im Performance Marketing und ein absolutes Muss für Unternehmen jeglicher Größe.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads funktioniert nach einem gebotsorientierten Auktionsprinzip. Werbetreibende legen ein maximales Gebot fest, zahlen aber nicht automatisch diesen Höchstbetrag, sondern nur den Betrag der nötig ist um den nächsten Mitbewerber zu überbieten. Nicht das höchste Gebot gewinnt die Auktion, sondern der beste Ad Rank.

Der Ad Rank setzt sich zusammen aus dem Gebot, dem Qualitätsfaktor und dem erwarteten Einfluss von Anzeigenerweiterungen. Der Qualitätsfaktor besteht aus drei Komponenten:

Erwartete Click Through Rate: Wie wahrscheinlich ist es, dass ein Nutzer auf die Anzeige klickt.
Anzeigenrelevanz: Wie gut passt die Anzeige zur Suchanfrage des Nutzers?
Landingpage Erfahrung: Ist die Zielseite relevant, schnell und nutzerfreundlich?

Wer einen hohen Qualitätsfaktor hat, zahlt weniger pro Klick als ein Mitbewerber mit niedrigerem Qualitätsfaktor aber höherem Gebot. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt den CPC und verbessert gleichzeitig die Anzeigenposition. Welche Handlungen als Erfolg gewertet werden, bestimmt die Attributionstechnik im Hintergrund.

Die Kampagnenstruktur in Google Ads:

Konto: Oberste Verwaltungsebene, enthält alle Kampagnen, Zahlungsdaten und Kontoeinstellungen. Kampagne: Definiert Budget, Kampagnentyp und grundlegende Ausrichtung.
Anzeigengruppe: Bündelt thematisch zusammengehörige Anzeigen innerhalb einer Kampagne.
Anzeige: Die eigentliche Werbebotschaft die dem Nutzer ausgespielt wird.
Anzeigenerweiterungen: Zusätzliche Informationen wie Standort, Telefonnummer oder Sitelinks die die Anzeige ergänzen.
Zielgruppenlisten: Definieren wen die Kampagne ansprechen soll, auf Basis von Interessen, Verhalten oder bestehenden Kundendaten.

Praxishinweis von DIMARCO: Die Eingabemaske von Google Ads ist intuitiv gestaltet und auch für Einsteiger zugänglich. Genau das verleitet jedoch dazu, zu viel Kontrolle an den Google Algorithmus abzugeben. Ab einem monatlichen Budget von mehr als 150 Euro wird das gefährlich, denn ohne klare Steuerung kann der Algorithmus

Welche Kampagnentypen gibt es in Google Ads?

Google Ads bietet mehrere Kampagnentypen die jeweils unterschiedliche Kanäle, Formate und Zielsetzungen abdecken. Ein optimal aufgesetztes Google Ads Konto nutzt mehrere Typen gleichzeitig und kombiniert sie strategisch entlang des Marketing Funnels. Wer tiefer in die einzelnen Kampagnentypen einsteigen möchte, findet in der Digital Advertising Masterclass von DIMARCO Gründer Matthias Nebel praxisnahes Expertenwissen für jeden Typ.

Was sind Suchanzeigen (SEA) in Google Ads

Search Ads sind der Kern von Google Ads. Textanzeigen erscheinen direkt in den Google Suchergebnissen wenn Nutzer aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Bei der Keyword Strategie gilt: Entweder Exact Match für spezifische, klar definierte Suchbegriffe auf die gezielt geboten werden soll, oder Broad Match in Kombination mit Smart Bidding und engmaschigen Ausschlusskontrollen damit der Algorithmus nicht unkontrolliert in eine falsche Richtung läuft. Negative Keywords sind dabei kein optionales Werkzeug sondern eine Pflicht. Bei neuen Kampagnen empfiehlt es sich bereits vor dem Start eine initiale Negativliste zu definieren und gleichzeitig Suchanfragenberichte engmaschig zu kontrollieren um unpassende Begriffe schnell auszuschließen.

Bei der Anzeigengestaltung gilt im digitalen Marketing eine universelle Regel: Alles was eine Plattform zur Verfügung stellt wird bis zum Anschlag ausgefüllt. Bei Responsive Search Ads bedeutet das alle verfügbaren Headlines und Descriptions zu nutzen und dabei möglichst alle Zeichenlimits auszuschöpfen. Einzelne kürzere Headlines sind in Ordnung, aber ungenutzte Felder sind verschenktes Potenzial. Dasselbe gilt für Anzeigenerweiterungen: Sitelinks, Bilder, Callouts, Snippets und Anruferweiterungen sollten vollständig eingerichtet sein. Bei DIMARCO sehen wir bei der Übernahme bestehender Konten regelmäßig dieselben Fehler: unvollständig ausgefüllte Anzeigen, ungenaues oder doppeltes Conversion Tracking, fehlende DSGVO Konformität und ungenutzte Erweiterungen die wertvolle Anzeigenfläche verschenken.

Was ist Performance Max Kampagnen in Google Ads

Performance Max, kurz P-Max, ist der ambitionierteste Kampagnentyp von Google. Eine einzige Kampagne bespielt automatisiert alle Google Kanäle gleichzeitig: Search, Display, YouTube, Gmail, Maps und Discover. Die Strukturierung der Asset Groups kann nach Produktkategorie, Thema oder Zielgruppe erfolgen, je nach Kunde und Angebot. Ein oft unterschätzter Hebel sind dabei die Zielgruppensignale die Google zur Verfügung stellt. Wer weiß welche Signale verfügbar sind, kann Asset Groups sehr präzise ausrichten. Ein Beispiel: Eine Asset Group die ausschließlich auf das Signal einer bestimmten Interessengruppe ausgerichtet ist, ermöglicht eine deutlich spezifischere Ansprache als eine breit aufgestellte Kampagne. Wichtig zu verstehen ist dabei: Signale sind kein hartes Targeting sondern ein Hinweis an den Algorithmus um schneller auf Touren zu kommen. Wer bestimmte Nutzergruppen gezielt und ausschließlich ansprechen möchte, braucht andere Kampagnentypen.

P-Max funktioniert auch ohne Videoassets, allerdings hängt der optimale Einsatz stark von der Kontogröße und Strategie ab. Bei kleineren Accounts kann P-Max einfach und kosteneffizient nahezu alles übernehmen und liefert dabei solide Ergebnisse. Bei großen und budgetstarken Accounts empfehlen wir bei DIMARCO einen anderen Ansatz: Erst alle anderen Kampagnentypen strukturiert aufbauen und P-Max anschließend als Bindemittel einsetzen das die verbleibenden Potenziale automatisiert abdeckt. Das Zusammenspiel zwischen P-Max und anderen Kampagnen im selben Konto erfordert dabei ein tiefes Verständnis der Kontoarchitektur. Wer hier Probleme erkennt oder optimieren möchte, kann sich bei DIMARCO ein Konto Audit holen.

Was sind Shopping Anzeigen in Google Ads

Shopping Anzeigen zeigen Produkte direkt in den Google Suchergebnissen mit Bild, Titel, Preis und Händlername. Die technische Grundlage ist der Google Merchant Center Account mit einem verknüpften Produkt Feed. Bei der Feed Einrichtung gilt: Viele CMS Systeme bieten eine automatische Schnittstelle zum Merchant Center, was besonders für große Shops mit vielen Produkten geeignet ist. Bei Shops mit überschaubarem Sortiment empfehlen wir bei DIMARCO einen manuellen Feed, da dieser deutlich detaillierter optimiert werden kann. Bei den Feed Attributen gilt dieselbe Regel wie bei Anzeigen: Alle Pflichtattribute müssen ausgefüllt sein, da Google den Feed sonst ablehnt. Darüber hinaus sollte alles was möglich und sinnvoll ist vollständig ausgeschöpft werden, denn ein reichhaltigerer Feed bedeutet bessere Relevanz und damit bessere Platzierungen.

Obwohl P-Max Shopping Kampagnen weitgehend ersetzt hat, empfehlen wir bei DIMARCO immer auch eine eigenständige Standard Shopping Kampagne. P-Max kann nicht überall gleichzeitig präsent sein, außer bei enormem Budget, und Standard Shopping gibt Werbetreibenden mehr direkte Kontrolle über Produktpriorisierung und Gebote. Ein exklusiver Tipp aus der DIMARCO Praxis zur Strukturierung von Produktgruppen: Nach Marge. Wer weiß welche Produkte die höchste Marge liefern, kann Budgets und Gebote gezielt auf die profitabelsten Artikel ausrichten. Der häufigste Fehler den wir bei der Übernahme bestehender Shopping Konten sehen: Alle Produkte ungefiltert in einer einzigen Kampagne ohne jegliche Priorisierung, was dazu führt dass budgetstarke Kampagnen an margenschwachen Produkten verschwendet werden.

Was ist das das GDN – Google Display Netzwerk in Google Ads

Display Anzeigen erscheinen als Bildbanner auf Millionen von Partnerwebsites im Google Display Netzwerk. Sie sind sowohl im Upper Funnel für Awareness als auch im Lower Funnel für Remarketing einsetzbar. Im Upper Funnel muss das Werbemittel besonders stark sein, denn Nutzer werden nicht aktiv gesucht sondern unterbrochen. Neben YouTube ist Display einer der wichtigsten Kanäle für Remarketing, wobei Remarketing generell zunehmend automatisch von Algorithmen übernommen wird. Bei der Zielgruppenausrichtung gibt es viele Möglichkeiten: Interessen, demografische Merkmale, Kaufmotive oder Lebensereignisse. Welche Methode am effektivsten ist, hängt stark vom Kunden, dem Produkt und dem verfügbaren Budget ab. Bei den Werbemitteln gilt: Qualität ist entscheidend. Gerade für lokale Unternehmen zahlt sich ein professionelles Fotoshooting mit authentischen Bildern aus dem eigenen Betrieb aus. Spezielle Bannerformate wie Half Page Ads oder Medium Rectangles sind kaum noch relevant, maximal im Remarketing zur Ansprache spezifischer Kundensegmente mit gezielten Angeboten.

Bei Placements verfolgen wir bei DIMARCO eine strenge Kontrolle. Apps werden grundsätzlich ausgeschlossen, ebenso viele unpassende Websites. Nach einigen Wochen und Monaten engmaschiger Kontrolle kristallisieren sich dann die wirklich performanten Placements heraus. Display empfehlen wir fast allen Kunden, denn der Kanal ist günstig und einfach umsetzbar. Bei kleineren Accounts sind Display Anzeigen nach Search Ads der sinnvollste nächste Schritt im Remarketing. Bei größeren Accounts verstärken sie die Signale für P-Max Kampagnen und tragen zur gesamten Kontoarchitektur bei.

Wie funktioniert Video Werbung auf YouTube mit Google Ads

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt und gleichzeitig die größte Streamingplattform. Video Ads auf YouTube sind sowohl für Awareness als auch für Conversion Ziele einsetzbar, je nach Werbemittel und Strategie. Ein besonders interessantes Format sind Smart TV Ausrichtungen, bei denen Anzeigen gezielt auf Fernsehgeräten ausgespielt werden und ein QR Code direkt zur Landingpage führt. Das ist eine oft unterschätzte aber sehr effektive Möglichkeit für Conversion orientierte Kampagnen. Bei den Anzeigenformaten setzen wir bei DIMARCO in den meisten Fällen auf Skippable In Stream Ads, da die wenigsten Kunden ein unbegrenztes Budget für Werbemittelproduktion haben und dieses Format die größte Flexibilität bei der Videolänge bietet. Beim Targeting empfiehlt sich ein ähnlicher Aufbau wie bei Display Anzeigen, also Remarketing Listen, Zielgruppen nach Interessen, Kaufmotiven oder Lebensereignissen sowie Placement Targeting auf relevanten YouTube Kanälen.

Bei der Werbemittelqualität gilt eine klare Linie: Schlechte Videos schaden mehr als sie nutzen. Sie erzeugen negative Nutzererfahrungen und können das Vertrauen in eine Marke beschädigen. Professionelle Hollywood Produktionen sind jedoch nicht notwendig, Videomaterial auf Social Media Standard reicht vollständig aus. Was das Zusammenspiel mit anderen Kampagnentypen betrifft: P-Max investiert Budget sehr häufig bevorzugt in die Suche, weshalb wir bei DIMARCO eine eigenständige YouTube Kampagne zusätzlich empfehlen sobald das Budget es zulässt. YouTube Ads empfehlen sich für Unternehmen die bereits mehrere hundert Euro monatlich in Search investieren und den Suchmarkt weitgehend ausreizen. Ein praktischer Nebeneffekt: Die produzierten Videos lassen sich parallel auf Social Media Kanälen und der eigenen Website einsetzen und schaffen so mehrfachen Mehrwert aus einem einzigen Werbemittel.

Was sind die nächsten Schritte mit Google Ads?

Google Ads ist ein mächtiges System, das jedoch nur dann sein volles Potenzial entfaltet wenn Qualitätsfaktor, Gebotsstrategien und Kampagnenstruktur aufeinander abgestimmt sind. Was eine wirklich gute Google Ads Kampagne ausmacht, welche Gebotsstrategien wann sinnvoll sind und was Google Ads im DACH Raum kostet, behandeln wir im Vertiefungsartikel: Was macht eine gute Google Ads Kampagne aus?

Wer wissen möchte wo der eigene Google Ads Account aktuell steht, welche Potenziale ungenutzt bleiben und wo Budget ineffizient eingesetzt wird, kann bei DIMARCO ein professionelles Konto Audit buchen. Kein Standardbericht, sondern eine ehrliche Bestandsaufnahme von Experten die täglich mit Google Ads arbeiten. Direkt per WhatsApp anfragen.